Kookstudio's, maak van je dure website een goede investering!

Hoezo websites zijn duur? Een website is een investering. Website laten maken, maar je verdient er niks mee? Lees verder om erachter te komen hoe je dit kunt veranderen.

Bodemloze put

Het komt vaak voor. Ondernemers laten een website maken en investeren een hoop geld. Vervolgens staat er iets op internet over het bedrijf. Daarmee is dan ook alles wel gezegd. Een website is een business, een investering.

De vraag of een website een goede investering is hangt geheel af van het volgende: biedt je site de mogelijkheid voor klanten om er iets te kopen? Kunnen ze er een offerte aanvragen? Is een website überhaupt wel een goed idee? Hoeveel moet je via je site verkopen om je investering terug te verdienen?

Het aantal bezoekers dat daadwerkelijk iets aanschaft of aanvraagt via je site ligt ongeveer tussen de 0 en 2%. Dit zijn realistische getallen. Er zijn uitschieters, maar hiervoor wordt de investering te groot voor een kleine ondernemer. Je kunt dus ongeveer 2% van je bezoekers wellicht iets verkopen. Kan een website uit? Of is het een bodemloze put in jouw geval?

Verkopen via je site, hoe doe je dat?

Laten we er vanuit gaan dat je al een site hebt. We gaan er voor zorgen dat deze geld gaat opleveren. Dit gaan we doen door klanten de mogelijkheid te bieden om een offerte aan te vragen via je site. Wat ben je daar voor nodig? Twee dingen, een offerteformulier en een opvallende en duidelijke knop naar dat formulier.

Een goed offerteformulier

Een goed formulier is kort. Je kunt hem gemakkelijk invullen en er wordt geen overbodige informatie gevraagd. In feit is naam, telefoon en e-mail en ruimte voor opmerkingen genoeg. Heb je al een contactformulier op je site? Overweeg dan om er een offerte aanvraag formulier van te maken. Als je echter een apart formuliertje op je site kan (laten) zetten dan is dat beter. Het is een kleine investering die het in ieder geval mogelijk maakt om te verkopen via je site.

Een goede call to action

Een call to action, een oproep tot actie, is een knop die mensen aanspoort om een offerte aan te vragen of een product te kopen. Zo’n knop is opvallend en prominent aanwezig. Het doel van de knop is om de bezoeker naar je offerte formulier te leiden. Zorg ervoor dat deze knop los van de navigatie van je site staat zodat het duidelijk is dat het een call to action betreft.

Bonus: trek meer bezoekers

Misschien heb je beide bovenstaande dingen al. In dat geval kan het zijn dat je niet genoeg bezoekers krijgt. Het is wellicht een goed idee om wat aan SEO ofwel zoekmachine optimalisatie te doen. Ik heb speciaal voor kleine ondernemers een klein boekje geschreven waarmee je zelf je site kunt optimaliseren.

Dit boekje kan je gratis downloaden.

Conclusie

Door een goed en kort offerteformulier te maken en een heldere verwijzende knop op je site te plaatsen maak je het mogelijk om je investering in je site terug te verdienen.

Bron: Niek Vugteveen